A Black Friday pode ser uma oportunidade para as empresas não apenas aumentar as vendas, mas conquistar novos clientes e criar relacionamentos comerciais duradouros. A estratégia, defendida pelo empresário e mentor de negócios Moisés Ramos, será um dos temas abordados no Sertão Negócios, evento que acontece nos dias 3 e 4 de dezembro, em Patos, no Sertão da Paraíba.

Segundo Moisés, empresas de diferentes segmentos precisam aproveitar o movimento de datas comemorativas e campanhas comerciais, como a Black Friday, para apresentar seus produtos e serviços ao mercado, utilizando as ofertas como porta de entrada para novas relações comerciais. A estratégia, no entanto, deve considerar também as oportunidades de vendas depois do período promocional.

“Não é vender só uma vez, é vender várias vezes para o mesmo cliente. O negócio promissor está em vender várias vezes para o mesmo cliente, produtos diferentes”, ressaltou.

Na avaliação do mentor, um dos erros frequentes dos empreendedores é concentrar os investimentos na conquista de novos consumidores e deixar em segundo plano o relacionamento com quem já comprou. Isso porque atrair um novo cliente geralmente exige investimentos em divulgação e, muitas vezes, a redução das margens de lucro para tornar a oferta mais competitiva.

Nesse contexto, a Black Friday pode ser utilizada para movimentar a carteira de clientes existente e ampliar o alcance da marca. “O resultado de uma campanha não deve ser avaliado apenas pelo volume de vendas registrado durante a promoção, mas também pela capacidade de gerar novas compras nos dias e meses seguintes”, explicou.

Estratégias para diferentes negócios – A campanha também pode ser aproveitada por empresas que trabalham com serviços, e não apenas por aquelas que comercializam produtos. O desafio está em adaptar as ofertas e as estratégias comerciais às características de cada atividade.

“Black Friday cabe para todo negócio, mas nem toda estratégia é a mesma para todo mundo”, pontuou Moisés.

Sertão Negócios – O Sertão Negócios será realizado nos dias 3 e 4 de dezembro, no Patos Shopping. Com o tema “Negócios de verdade. Resultado de verdade.”, o encontro reunirá empresários e empreendedores da Paraíba, de Pernambuco e do Rio Grande do Norte.

A programação contará com palestras, apresentação de dez cases de sucesso e uma área de exposição. O evento é uma realização do Sebrae Paraíba, da Âncora X, da Âncora Educação e da MR3. As vagas são limitadas e as inscrições estão disponíveis no site sertaonegocios.com.br.

Por Assessoria